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价格战效应显现携程营收增两成净利跌四成

发布时间:2020-01-14 18:27:04 阅读: 来源:灌木厂家

每日经济新闻(博客,微博)记者 夏冰 发自上海

日前,携程(NASDAQ:CTRP)公布的三季度(Q3)财报显示,该季度公司净营收达到11.7亿元,同比增长20%;净利润为1.94亿元,同比下降40%。

三季度是国内在线旅游市场交易规模最大的一段时期。携程Q3财报显示,酒店预订业务、机票预订业务、旅游度假业务、商旅管理业务营收同比都出现增长。其中,酒店预订业务实现营收4.57亿元,同比增长11%。财报称,增长主要来自酒店预订量40%的同比增长。

今年7月开始加入价格战的携程,三季全面凸显其竞争优势。对此,分析师接受《每日经济新闻》记者采访时称,一个季度下来,酒店预订量增速提高到40%。由于基数较大,所以这一增速带来的增量很可能是前几大OTA(在线旅游分销商)中最高的。分析师指出,携程通过价格战的方式保住市场份额,代价是巨大的,返现额度相当于把OTA从酒店获取的佣金大部分都返还给了用户,利润自然会大幅下滑。

保份额代价巨大

2012年Q1、Q2,携程的净利润分别下降28%和55%。今年7月开始,携程宣布全面加入价格战,将对在线自助预订的用户进行每单30~200元不等的返现,并宣称董事会授权了最高5亿美元的促销额度。

“营收增长20%在行业来看不算低,但是利润下滑的确是因为市场营销费用的增加所致。”艾瑞咨询分析师王亭亭如是指出。

携程管理层表示:“以短期利润换取整体市场份额的增长是值得的,在目前这样的价格战形势下携程依然可以保持盈利,但跟进的对手会大幅亏损,一些实力较弱的对手就会退出,最后行业也会从大乱走向大治。”

“通过价格战的方式保住市场份额的代价也是巨大的。”采访中,雪球财经旅游酒店行业资深分析师吴桑茂表示。

记者注意到,财报还预计,携程的净营收年增长率约为15%~20%,第四季度利润增长20%~25%。“这个只是我们目前预计的数字,以目前掌握的情况,可能会有所下降。整体来说,有很多影响利润的因素,比如产品研发,人力,电子优惠券和销售营销。这些也是影响季度利润的主要因素,但具体支出会有所差别。根据以往经验,第四季度利润环比减少3%左右。”携程COO孙洁在解读财报要点时指出,“从外部看来,携程目前正在一步步占领市场,不论是通过销售营销或者价格策略;从内部看来,公司也一直坚持严格的成本控制。”

价格战或延续1~3年

携程最大的两块业务是机票和酒店预订,这两块业务贡献近80%的营收。但从2011年开始,携程的酒店和机票预订增速开始放缓,2011年酒店预订量增速只有15%,2012年上半年也只有20%,而竞争对手艺龙通过返券、返现等促销措施使同期的增速分别达到44%和65%,大幅加快了对携程的追赶势头。

迫于此种压力,携程于今年7月宣布全面参与价格战以保持自己的市场份额。由于价格战是酒店预订方面的价格战,因此,对机票和度假业务基本没有影响。在本季财报中,携程的酒店预订业务出现大幅增长,这也直接带来营收的同比增长。

吴桑茂指出,价格战中的酒店预订业务只占携程总营收的40%,而且消费者只有通过在线预订才能获得优惠,在线预订量在总预订量中也只占50%多一点,所以价格战只对携程在线酒店预订带来的那20%营收有影响。

艾瑞咨询最新数据显示,三季度,中国在线旅游市场交易规模达488.1亿元,同比增长27.8%。其中,OTA市场营收规模达26.3亿元,同比增长16.7%。携程、艺龙、同程分别以46.3%、7.9%和5.3%的市场份额位列前三。

记者注意到,价格战开打3个月后,作为国内的老牌OTA,携程三季度仍以46.3%的市场份额位列中国在线旅游行业第一。

携程管理层透露,价格战既然开打就不会那么快结束,照此,该计划可能延续1年甚至3年。

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