灌木厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
灌木厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

随意玩助推数据业务增长流量经营趋向差异化

发布时间:2020-01-14 20:23:47 阅读: 来源:灌木厂家

广东联通、浙江移动的“随意玩”业务均试图盘活冗余网络资源,吸引用户使用数据流量。未来,2G、3G、WiFi、4G等网络将互为补充,运营商应根据不同用户需求,进行差异化流量营销

本报记者 廖剑锋

浙江移动近日跟进广东联通“随意玩”业务,两者套餐包内容基本一致,但浙江移动的优惠政策略有变化,业务覆盖2G、3G用户,充分利用中国移动薄弱的3G网络资源。对此,知名电信专家马继华表示,中国联通(600050,股吧)从语音、流量两个方向夹击中国移动2G用户市场,借势盘活其冗余的2G网络资源,而中国移动的应对之策主打3G网络,也具有这层考虑。如今4G扑面而来,2G、3G、WiFi、4G等多种网络共存局面有望出现,运营商根据不同用户需求,开展差异化的流量匹配营销或成为未来流量经营的重点。

联通分兵两路夹击移动2G

“随意打”业务的余音未歇,广东联通近日再次推出“随意玩”优惠政策,引爆2G用户狂欢盛宴。据广东联通透露,该业务市场反响十分热烈,截至7月26日,“随意玩”业务用户增至10万户。考虑到中国联通6月2G净增用户数为38.1万,“随意玩”虽然是叠加套餐,发展的2G用户数量仍足以震动市场。

为此,中国移动后脚迅速跟上,浙江移动近日在微博中宣布推出同名的“随意玩”套餐。根据资料显示,浙江移动与广东联通的“随意玩”套餐的内容几乎一致,均包含5元1G流量和10元5G流量两种选择。但是浙江移动“随意玩”不限于2G用户,3G用户同样可以办理该套餐;上网时间定为23点至次日8点,比广东联通少一小时。目前,浙江移动跟进措施斩获颇丰,业务上市首日即发展用户3万以上。

马继华认为,联通“随意玩”与“随意打”正形成夹击之势,从流量、语音两个方向加速冲击中国移动2G用户的基本盘。今年国内3G渗透率突破18%,进入爆发式增长周期,但2G用户仍然是主导用户群体,而部分新入网的3G用户也以2G模式的语音为主,这部分客户的争夺仍将是未来一两年的焦点。从实践来看,“随意打”并未根本改变2G用户增速放缓的局面,刺激政策继续加码成为必然之举。这也是浙江移动跟进“随意玩”的重要考量。

另外,中国移动在跟进的同时,也设计差异化的套餐内容,防守策略十分灵活。与中国联通不同,中国移动的网络资源结构呈现2G用户基数庞大,3G网络利用率有不同程度冗余的状况。在中国联通“随意玩”套餐基础上,中国移动加入3G流量的元素,一则减轻2G网络压力,保证2G网络的用户体验;二则盘活3G网络资源,吸引新增3G用户。

“随意玩”助推数据流量增长

进入移动互联网时代,3G流量经营难题时刻困扰三大运营商,各方在流量经营方面不断求索。总体来看,目前所谓的流量经营措施仍较为粗放简单,赠送流量、用户自由组合套餐等等营销手法不胜枚举。而此次广东联通、浙江移动双双祭出“随意玩”套餐,5元1G、10元5G两种可选包的资费创出新低,将流量“贱卖”的话题推至风口浪尖。

来自爱立信的数据显示,从2011年一季度到2012年一季度,全球的数据流量翻了一番,而从2011年到2017年,移动数据流量预计将增长15倍。马继华分析指出,未来数据流量增长的动力来自两个方面,一是3G智能终端的迅速普及,直接推动数据流量增长,二是由于流量价格高企,抑制了部分用户的数据流量需求。

可以预见,数据流量单价不断下滑是未来的趋势,时间上仅仅是快与慢的区别。今年4月,工信部表示,运营商应以更低的价格简化资费结构。另外,三大运营商的套餐资费价格与标准资费价格普遍存在差距悬殊现象,流量价格下调因此有不小的空间。事实上,数据流量价格下滑的措施俯拾即是。今年初,北京移动旗下全球通、动感地带、神州行畅听卡用户GPRS包月资费下调,除原有套餐内含流量加倍外,超出部分的流量费用由0.03元/KB降为0.01元/KB。

马继华指出,广东联通、浙江移动的“随意玩”业务均试图盘活自身的冗余网络资源,吸引用户积极使用数据流量,增加运营商的资产回报,这与流量经营的初衷并不违背。在保证网络承载能力的情况下,通过各种措施培养用户的上网习惯,推动流量增长,能够创造未来流量经营的活水之源。

流量差异化营销或成经营重点

今年以来,在3G竞争中处于劣势的中国移动加紧布局4G,悄然打响4G竞争的发令枪。4月底,中国移动在香港推出4G服务,紧接着5月份在深圳开展4G客户体验,4G布局范围不断扩大。另外,中国移动本月预计启动TD-LTE终端招标,这将是国内首次进行4G终端招标。

在国内3G市场接近爆发的前夜,中国移动增加博弈砝码,可能促使4G牌照提前发放,给当前3G竞争格局增添变数。不过,在国内运营商以更高速度的上网体验为卖点的时刻,如何将现有网络等资源利用到最大化也随之凸显。

分析人士指出,不管4G何时推出,短期内2G、3G不会被4G所取代。由于各种网络具有不同的技术优势,能满足不同用户的需要,未来很长一段时间里,2G、3G、WiFi、4G等网络将是互为补充的状态。

马继华表示,2011年底,广东联通2G流量首超短信,成为第一大增值业务,显示出手机上网需求的潜力十分可观。但注意到,同一个用户在不同时间地点可能有不同的上网需求,不同用户的上网需求同样存在差异,运营商应该根据用户的上网需求做出相应的对策。下一阶段,三大运营商根据2G、3G、WiFi和未来4G等网络的不同状况,具体分析不同客户的上网需求、消费水平等进行更为贴切的差异化营销或是流量经营的重点。

名医汇

海外就医服务

在线医生询问

相关阅读