5年恩怨几时休丁磊之师欲再战网易

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丁磊、Fishman、周鸿祎、求伯君前世今生：四个重量级男人的5年恩怨　　Fishman，中文名吴锡桑，一个“陌生”的名字，国产网游开发商——火石软件创始人。

“他是我在网络游戏的启蒙老师。”丁磊有段时间常常这样念道Fishman。

Fishman来北京，坐的是周鸿祎的宝马，周鸿祎去广州，Fishman的宝马已候在机场。他们两个，骑单车时已是朋友，开宝马后还是朋友。

5年沉浮，这个助丁磊走上网游成功之路、看着周鸿祎风升水起的男人，终究耐不住孤单。

“《大话西游》领风骚达5年，现在该轮到《水浒Q传》了。”

前者，是2001年Fishman带到网易去的技术团队开发出来，而后者，正是火石软件目前的主打产品，鼎晖投资的1000万美元也是冲其而去。

一个师徒轮回的故事，背后，是三个男人围绕着Fishman的“暗战”。

第一个男人：网易丁磊

很多人在享受当今残暴多彩的图形网游时，偶尔也会怀念起1996年前后的网游雏形——文字Mud游戏。

Fishman就是其中一个，不同的是，除怀念，他还要感恩。

1999年，玩够了《侠客行》、《西游记》等中文MUD游戏后，Fishman开始计划把游戏融入自己的事业中。让兴趣成为自己的事业，是那一代互联网人共同的观点。

是年5月，Fishman联系了他在加拿大的好友、也是编写文字MUD的高手：Micro(梁宇)，两人商量要写一款图形MUD游戏：《天下》。

此前，Fishman前后做了两个公司：多媒体软件制作公司飞鹰电脑和软件公司仙童数码。经验与原始资本积累让他跨出了第一步。

12月，《天下》得到100万人民币的投资，Fishman请梁宇出任天夏公司总经理，游戏正式进入开发阶段。

2000年5月，游戏开发完成，Fishman和中文热讯创始人之一Seven(陈仲文)又各向天夏公司投资20万，以保证资金已出现短缺现象的天夏公司可以正式推出游戏。2000年6月底，中国第一个图形MUD游戏——《天下》推出，仅仅几个月时间，用户就到达数十万人，同时在线玩家数千人。

相比文字Mud，在界面与用户数上，《天下》都取得了突破。

但惋惜的是，《天下》生不逢时：当时网游产业链并没有起来，市场规模、收费模式、渠道建设基本都是一片空白。

就像当时典型互联网公司一样，天夏公司走上了“烧钱”之路。

找过联众、问过新浪，Fishman一无所获。正当他为资金忧愁时，一个偶然的机会，他碰到了刚从Nasdaq成功融资了9000万美元的丁磊。

Fishman像捞到救命稻草一样，向丁磊大谈特谈网游市场与前景，丁磊也在看了《天下》的演示后，表示很有兴趣，并把这个想法在网易董事会上做了论述。

几天以后，丁磊答复，网易不会投资天夏公司。

而是全资收购，而且谢绝Fishman保存部份股分的要求。

“新手”Fishman做了让步，把自己连同公司一起卖给了网易。

2001年3月，网易正式收购《天下》游戏。此前，丁磊已把天夏的工作人员搬到了广州天河软件园一个1500平方米的办公室——网易网游业务最初的研发基地。随后，网易以天夏技术人员为班底，开发了新一代的网络游戏《大话西游Online》，并终究成绩了今天的网易。

当一切都步入正轨后，Fishman选择了离开。有人说，丁磊不太喜欢作为管理者的Fishman，丁磊更喜欢作为程序员的Fishman。Fishman自己却觉得单纯写程序对自己的儿时梦想并没有多大推动作用，他想的是怎样通过市场、通过自的游戏策划，真正让网络游戏成为一个产业。

一段“孽缘”过后，Fishman对丁磊的评价是：“他有冲劲，说到做到；很努力，加班加点；效力高，决不拖拖拉拉。在网易有很大威望，我很佩服他。”而丁磊也常常说：“Fishman是我在网络游戏的启蒙老师。”

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第二个男人：周鸿祎

卖掉天夏，放弃《天下》，当时的Fishman看不出长远的得失，但他不会再去打街机《魂斗罗》，不会让游戏厅的老板扔个硬币给他，说：“还你钱，你走吧。”

Fishman又做了易邦、火石两个公司，不过这两个公司也没有逃脱“怪圈”，前后被中信泰富收购。而火石更是成了“兄弟公司”——光通的一个研发部门。

不爽的Fishman不看好自己在光通的发展，2005年底找了个天使投资人，将80余人的研发团队拉出来单干，重新成立了火石。

这个天使投资人就是周鸿祎，老朋友周鸿祎。

“与Fishman认识于1996年，在清华BBS上，论坛里全都是程序员。当年清华BBS论坛里的程序员有些还联系，有些已不联系了，与Fishman，从未断过联系。”周鸿祎回想。

那时候周鸿祎在方正做程序员，Fishman还在广州上大四。两人因软件结缘，当时两人都很穷，单车是他们那时候的代步工具。

骑着单车时，很容易是朋友；开宝马时，很难再是朋友。周与Fishman是一个例外：在北京时，Fishman坐周的宝马，在广州时，周坐Fishman的宝马。

在Fishman眼里，周鸿祎很仗义，所以，有问题他会找周鸿祎。而周鸿祎也确切没有孤负Fishman，虽然周鸿祎不懂网游，但缘于对Fishma的信任，周鸿祎还是做了Fishman的“天使”。对此，周鸿祎自述为“非理性投资”：“说实话，我不懂网游。对网游，这是我第一次投网游，也是最后一次投网游。之所以投资网游，是由于Fishman是我的好朋友，我信任他。另外，朋友需要钱，需要点子的时候，我会尽我所能。”

固然，这次投资也不完全是哥们义气的产物，周鸿祎明显有自己的想法，“我熟习互联网，Fishman熟习网游，我觉得网游会有新的模式，未来的网游不是现在的网游模式。”

周鸿祎还是在投资，只不过这次是“非理性”式的理性。

有了周鸿祎的支持，Fishman开始安心进行自己的游戏事业。很快，Fishman的新产品《水浒Q传》出炉了。

有了成熟的产品，周鸿祎又开始给Fishman“支招”。因而就有了2006年12月5日，火石软件正式宣布取得鼎晖资本的1000万美元风险投资。

Fishman说，“其实早在2006年6月，这次投资的协议细节等就已完成了，而且从我们开始和鼎辉接触，到融资成功仅花了两周时间。之所以到12月才宣布消息，是由于其中一些手续比较麻烦，而火石也希望这1000万美元完全到帐后再公布消息。而且我不会拿着甚么计划书去找风险投资商，也不会弄甚么概念。和风险投资商谈的进程也很简单，他们问我这个月可以赢利多少钱，我说了1个数。事后，实际赢利的数字远远超过了我对他们许诺的金额。或许他们认为我很实在吧，这件事就这么定下来了，没有波折也很少讨价还价。我觉得我吸引投资商的就是产品，成熟并且已开始盈利的产品。”

Fishman早就明白，创业要花钱，而且最好花他人的钱。因而，很早以前Fishman就常常随着周鸿祎一起出席各种会议，周鸿祎常会把Fishman介绍给一些投资者。4年前，Fishman从网易出来时，周就曾将Fishman介绍给IDG的投资人周全。

而当《水浒Q传》这款游戏完成后，周鸿祎认为机会成熟了。因而，周鸿祎主动牵线搭桥，做了鼎辉与Fishman的“红娘”。固然，周鸿祎又一次证明了自己的眼光，由于，他不仅是“红娘”，还是Fishman的“天使”。

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第三个男人：金山求伯君

求伯君是Fishman的偶像级人物。

1991年冬季，Fishman第一次知道了求伯君和WPS，WPS的摹拟显示功能让Fishman感觉“太棒了”。在Fishman心中，求伯君一直是个偶像。此次融资成功，听说金山也帮了很多忙。

2006年7月11日，Fishman将火石软件花两年时间打造的Q版网游《水浒Q传》的代理权给了金山。为此，Fishman谢绝了自己曾的老东家——光通和财大气粗的盛大。

“金山的求总、雷总都曾帮过我，所以我信任他们。另外，我也看好金山的发展，并且认可金山这个企业。而且事实也证明我的选择是正确的，《水浒Q传》在金山的运营下用户已接近了30万，并且发展势头非常的猛，我也从中取得了很多实惠。另外，最重要的是金山付钱很准时，每次我催款函一到，雷总肯定在3天以内就把钱打到我的帐上。”Fishman的语气有些兴奋。

作为国产网游开发商，Fishman知道一个道理：产品本身的好坏其实不直接决定市场的成功与否。能找到一个合拍的游戏运营商，保证市场、运营的成功，才能把产品的优势发挥到极致，在共赢链条中取得最大分成。在他看来，金山符合他的选择。

有了钱、有了人，何不自己做网游运营商?

“不会，由于网络游戏是个‘乘法’。市场、运营、技术缺一不可。缺少其中的一环，造成的影响是巨大的。中国网游界之所以有很多失败的例子，就是缺少这方面的认识。”现在的Fishman斩钉截铁地回答。

不弄运营、只做开发，国内的市场够火石?

“暂时不会进军海外，最少短期内不会。国内的市场还很大，足够我们发挥的。网易做的那末大，但是据我了解丁磊短期内也不会进军海外市场。”Fishman在这个问题上留了余地。

丁磊曾的“老师”短时间目标是向“学生”看齐。

“你从0挣到1000万元有办法，但是从1000万到1亿元就没有办法了。”这是丁磊对Fishman下的“诅咒”。而在完成《水浒Q传》之前，Fishman也确切一直在应验丁磊的话。

一切仿佛都因《水浒Q传》而改变。由于《水浒Q传》的前景，Fishman有了1000万美元打底，也由于《水浒Q传》的出色表现，Fishman每个月都会有一笔巨额的收入。虽然现在还不清楚Fishman的家底有多少，但从Fishman灿烂的笑容与调侃丁磊轻松的语气看，就算不到1亿，也不远了。

“《大话西游》2001年推出，推出时间已超过5年；《梦幻西游》2003年推出，推出时间已超过3年。一款游戏的生命周期很少超过5年，市场正在寻求替换产品出现。《水浒Q传》的推出恰好弥补了这样的市场空白。”原金山副总裁王峰也在为“水浒”、“西游”之争摇旗。

举求伯君、周鸿祎之力，Fishman被推上前台，誓与“旧学生、新老师”丁磊1决高低。

丁磊可不是那末容易憾动。起起落落的史玉柱凭仗《征途》，拿了回“2006年度IT风云人物”。

领奖时，他说了句谦虚但中肯的话：离丁磊差距还很大。

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