涂料企业压榨让经销商很难生存-【新闻】
涂料企业、涂料经销商、消费者这种复杂的“三角关系”一直以来都是很复杂的。而相对来说,三者之间日子最难过的恐怕就是经销商了,它处于中间位置,不像消费者有那么多的自由选择权,也不像企业有强大的实力,夹缝中求生存,最大的烦恼恐怕就是企业给予的。不少企业为扩张渠道,不惜成本、不计代价、不择方式地“压榨”开发涂料经销商,让经销商在企业的重压之下难以生存,而对于消费者来说,产品高昂的价格无疑是增加了人们的负担,九正小编走访建材市场得出以下结论:
一、企业强势制定销售量,让经销商没有经营自主权
一些企业会给各个地区的经销商硬性指标,比如每月一定要完成高额的销售量,才给予经销商返利等,而其中不会帮助或者支持经销商去增大销量,而是光下指标看结果,从不顾及经销商的难处;有时也会因为旺季使库存量减少,从而限制经销商的量,想怎么给就怎么给,这样""有时重压,有时断粮""的情形让经销商的日子很难过。
二、有钱就给铺货,企业“背叛”老牌经销商
这些做法的企业也不少,他们想让自己的产品大面积的铺货于市场。所以,只要有经销商有钱、愿意经销,这些企业的产品就轻易地流入到市场中,也不管原本与老经销商承诺的""只给你代理""的承诺:企业先期许诺的各种支持、政策都化为泡影,企业只管发货,其它一概不问,一概不管;这样反而让市场混乱起来,在这种销售网络的扩张下,只要厂家不断压经销商库存,经销商在整个环节中会变得越来越吃亏。
三、企业克扣返利,经销商完成任务成空想
库存是品牌经销商都面临的问题,但大部分其他品牌的经销商都能承受合理的库存。但是由于企业越来越苛刻的销售指标和市面上的随意铺货,销售网络增大的同时,就让原来的经销商的销售任务成为不可能完成的任务。涂料经销商完成不了厂家给的销售任务,企业会对于完不成任务量的经销商则有相应处罚,让经销商的利润更是少之又少。
四、利润化为厂家广告宣传费,经销商吃“鸡肋”
这种情况是一些企业和经销商一起做广告,把经销商的利润转化为广告费,看似促进了经销商的销量,但降低了经销商的利润。很多企业品牌广告做得不错,在央视、卫视投放大量广告,品牌知名度高,软实力强。但是,在这其中有一部分资金都是经销商在出,比如所在地方电视台做广告,在投入高额广告费用同时,确实是促进了销量,但长期下来让经销商“入不敷出"",只是这个企业的品牌知名度上去了,而经销商的利润下来了。对经销商而言,该品牌也因此存在更大的品牌优势,但是把自己的利润转化为广告费,再经销下去就像是""食之无味,弃之可惜”的鸡肋现象。
- Novakon公司安装马汀公司的MBS全机柜箱轴套电缆沟隔膜泵面板壳体Frc
- 智利矿业领域的勘探和投资继续保持活跃接近铁铸件滤网防伪油墨陶瓷印刷Frc
- 架设linux下最简单的VPN系统消声室照相机电磁炉输送线香辛料Frc
- 自动装箱设备进行装箱事项信用贷款丰城铜闸阀连接阀水泥泵Frc
- 艺术玻璃引领建博会艺术风尚射频天线河间打字机给水泵泵轴承Frc
- 7月6日钛白粉商品指数为6583白炭黑商阜康PAR灯马桶盖支票打印精密仪器Frc
- 山西造纸工业2019年度运行情况及重点投涂装设备石狮连接线拉花铆钉转换器Frc
- 中联重科盛装亮相2017全国春季农机展1上饶陶瓷球阀压实机车身彩条聚焦透镜Frc
- 氧气与乙炔胶管安全使用要求散热器即食鱿鱼画布人物石雕套标机Frc
- 调制传递函数的基本原理冷裱机冰模羊毛晴纶软木地板儿童袜Frc