新疆天盾水泥的狼性生存法则-【新闻】

新疆天盾水泥的狼性生存法则

狼嗅觉敏锐，具有掠夺性，善于竞争。作为一种群居动物，攻击目标时，狼群组织严密，团结协作。当中国水泥网举办的“通达中国水泥万里行”来到在天山脚下，看到也有这样一匹呼啸的野狼——新疆天盾特种水泥有限公司（简称新疆天盾水泥）。

新疆天盾特种水泥有限公司

狼嗅觉敏锐，具有掠夺性，善于竞争。作为一种群居动物，攻击目标时，狼群组织严密，团结协作。当中国水泥网举办的“通达中国水泥万里行”来到在天山脚下，看到也有这样一匹呼啸的野狼——新疆天盾特种水泥有限公司（简称新疆天盾水泥）。

战略始于敏锐嗅觉

2004年，新疆克拉玛依的一座石灰石矿山，储量不大，并未引起多少人的关注。一个有着敏锐嗅觉的企业家董继明，经过多年贸易生意的磨炼，将水泥的利润算计到骨头里。他看中了这座石灰石矿山的资源优势，转战水泥业，经过多轮谈判，以低廉的价格拿下了矿山的开采权。4年后，一外资水泥企业对矿山的保守估价为8000万元。

董事长董继明拿下的这座石灰石矿山，不仅是克拉玛依方圆200公里之内唯一可以作为水泥厂生产原料的一座石灰石矿山，而且是最好的一座，氧化钙含量平均在54%以上。同时，新疆天盾水泥的生产线距离克拉玛依市场最近，只有40公里。较低的原材料和运输成本使天盾水泥的成本比它的竞争对手每吨至少低100元左右。对于水泥业来说，这样的优势就意味着低成本战略可以顺利实施。新疆天盾水泥曾成功采用降价策略打败了一家竞争对手。

市场的竞争是残酷的，新疆天盾水泥利用低成本优势迅速增加了销售额，提高了产品的市场份额，在价格战中存活下来并获得了高于行业平均水平的利润。其他水泥企业的产品运到克拉玛依市如果每吨价格为260元，就基本没有利润了。而同样运到克拉玛依市，新疆天盾水泥至少还有每吨100元的盈利。同时，新疆天盾水泥还可以按照每吨260元的价格将水泥卖给自己的商品混凝土搅拌站。而克拉玛依市的其他商品混凝土搅拌站则要以每吨500元左右的市场价格从外地水泥厂购进水泥，其产品价格无法与新疆天盾水泥自己的商品混凝土搅拌站竞争。高质量与低成本优势一起形成强大的防御力量，使得新疆天盾水泥成为克拉玛依市和塔城市的水泥行业主角。

创新在于团队协作

狼喜群居，群而发之，群而进之。目标出现，群而攻之。狼群的协作互助精神让人敬佩。董继明把这种精神力量溶入新疆天盾水泥的企业文化中，把企业员工的心凝聚在一起，赢得了一次次的胜利。

董继明倡导忠诚、勇敢的团队精神。需要4个月时间完成的项目，他只给2个月的时间。他常说的一句话是：去抢市场。对于作出突出贡献的员工，董继明给予重金奖励。他告诉记者，公司的技术总监来自江苏，年薪100万元。近年来，董继明从全国各地网罗人才，新疆天盾水泥的团队中，来自发达地区、知名企业的人才不胜枚举。

目前，新疆天盾水泥组建了一支由各级技术人才和管理人才组成的专业团队，并与多家高校合作进行特种水泥产品的研究开发，一些产品的生产技术水平达到国内同行业技术领先的水平。经过技术人员长达2年的技术攻关，新疆天盾水泥具备了生产42.5、52.5、62.5等标号低碱水泥的能力，并为克拉玛依油井项目建设提供了相应产品。

在董继明的感召下，一批技术人员不远万里，来到人烟稀少、生活条件艰苦的戈壁滩，发扬 “狼群”奋不顾身的精神，在“共同奋斗、共同分享”的企业发展机制中成为企业的主人，心甘情愿地为企业的发展拼搏出力，并分享企业和个人事业共同发展所带来的快乐。

发展源于拼搏进取

2009年底投产的新疆天盾水泥已经成长为克拉玛依地区水泥市场的主导力量，这与董事长董继明倡导的不断拼搏、锐意进取的企业文化息息相关。

董继明告诉记者，新疆天盾水泥最困难的时候，账上只有5万元钱，当时正赶上金融危机，资金困难使企业举步维艰。意大利水泥的财务顾问野村证券和上述外资企业的代表团队一同到访，提出以2亿元的价格收购新疆天盾水泥51%的股权，董继明坚决不答应。新疆天盾水泥利用多种渠道筹措资金，但拒绝被收购。天盾人在戈壁滩上建起自己的水泥生产线，忍受资金链断裂带来的痛苦，闯过一道道难关，培养起坚忍不拔的意志品质。

董继明对产品质量有近乎苛刻的要求，不仅要求所有产品100%达到国家标准，而且要求所有产品达到更严格的企业标准。一份新疆建材非金属产品质量监督检验站出具的标号52.5水泥检验报告显示，新疆天盾水泥产品有害物质含量低于国家标准很多，28天强度高出国家标准7兆帕左右。

立足长远，新疆天盾水泥完善了从原材料到水泥下游产品的产业链。在克拉玛依周边目前做到这一点的只有它们一家。

新疆天盾水泥已建成混凝土搅拌站一座，同时具备了生产固井添加剂、油层保护剂、轻型保温砖、轻质隔墙板材等延伸产品的能力。此外，新疆天盾水泥已把拼搏进取的下一个目标定为进军建材的下游产业——房地产业。

“盖房子就要用水泥，我有自己的水泥、混凝土，成本要比别人低很多。”董继明说。

新疆天盾水泥又一次嗅到了未来的商机。

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