关注高校群体京东的另类营销

“少年智则国智，少年强则国强”。一百多年前的梁启超在《少年中国说》里已经说明了青少年群体对于国家、对于社会、对于企业的重要性。进入现代社会以来，不少企业将目光投诸于青少年群体，在进行校园营销的同时，也是尽职对青少年有利的社会公益。日前，正在大学校园上演的京东商城校园之星活动，就是此类“营销+公益”的典型代表。

高校也时尚

如今的高校已经不仅仅是一片纯粹的知识天堂与象牙塔，社会的进步使得大学校园生活也变得丰富多彩，各种各样的学生组织与学生活动此起彼伏，反映了新时代青少年人群多才多艺、全面发展。

京东校园之星活动很好的契合了大学生青少年人群的需求以及高校生活的潮流，将最热门、最时尚的“选秀”活动引入大学校园。但京东校园之星又不仅仅是“选秀”，它更注重才艺展示与社会公益。

湖南卫视的超女李宇春、张靓颖们早已在大学校园培养了大批粉丝，而当这些大学生粉丝们也有机会当选明星、偶像的时候，必然激发一股强大的热情，去积极的展示自己、表现自己，纵情的张扬青春与个性。校园之星活动不仅给予大学生们足够的曝光度，还提供助学金做奖励，在精神与物质两方面同时发力，其社会公益性一目了然。

平民化营销

京东校园之星活动的背后，还蕴藏着一个尚不被太多人关注的潜在市场，这就是大学生消费群。近年来，学生的购买能力大大提升，其消费能力几乎与女性消费群体匹敌。京东通过校园文化活动进军90后大学生市场，以90后喜闻乐见的方式来拉近与他们的关系，走近他们身边，无意能得到90后人群的亲睐。

当传统电商将目标受众瞄准在大城市白领人群时，京东已经开始开拓下一块新大陆了；当电商们发现高消费群体消费并不高而醒悟过来时，京东在“平民化市场”已经遥遥领先。数千万的大学生市场，无意将为京东提供更广阔的发展空间与市场前景。

不过，大学生消费能力及消费习惯与传统的网购人群还是有较大区别，如何提供符合大学生的商品与网购体验，是京东需要思考以及创新的地方。

冬日的约会

这个冬天不太冷，因为大学生的热情而沸腾；这个冬天不太冷，因为评委们的专业点评。从京东校园之星的半决赛与前三甲挑战赛中可以看到，年少年大学生人群中还是隐藏了太多有才华的人，其才艺使得专业评委们为之侧目。原来读书与死读书并非唯一的道路，拥有才艺者大有人在。

娱乐圈知名人士高晓松也将参与校园之星并担任决赛评委的新闻，再次引爆了人们的眼球。由高晓松担任校园之星的评委最为合适不过，以《同桌的你》等校园歌曲风靡业界的高晓松，与高校血脉相连，他担任评委将同时具备亲切性与专业性，最能受到大学生人群的信服。

12月21日，这是京东校园之星的总决赛，届时数万名大学生将与高晓松等专业评委一同见证第二届“校园之星”的诞生，而京东的校园营销也将随着巨额奖学金的发放而开花结果。

结束即是开始，在2011元旦即将到来的时刻，京东与大学生们将一同迎来崭新的一年，充满希望而生机勃勃。

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