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从一家天使轮烧了1500W的公司出来的血泪教训把握好融资结构和节奏

发布时间:2020-02-13 00:51:00 阅读: 来源:灌木厂家

今天饭桌君和大家分享的就是一个惨痛的创业故事,来自我们的桌友:开头漂亮(团队各种牛人),起步顺畅(天使就融到了3000万人民币),却因为气势过猛,因为最为细微的一个问题,而面临资金链断裂的危险。

在小饭桌课堂,你能遇到各种各样的牛人,听到桌友各种故事,只私密分享,却能为大家创业路上带来很多思考和帮助。欢迎报名小饭桌,和早期的创业者走在一起!

梦幻的开始

创始人Allen出身于BAT之中的一家,有人拉他创业,衡量一番之后,Allen就下海了;拉他的这名合伙人是位连续创业者,年纪虽然不大,却已经在创业浪潮里折腾过多年,也曾成功卖出过公司。

因为想做出一个类似于“茶饮料行业的三只松鼠”似的品牌,两个人又从一家茶叶行业的上市公司中拉到了一名高管作为第三位合伙人加入。

这个团队看起来非常豪华,结构也很完整:互联网+传统行业+经验丰富的创业者。因此Allen的这个团队很顺利地拿到了天使投资。

这次天使非常地“胖”——由于他们要做的是电商,投资人也足够土豪,直接答应了3000万人民币的投资,只不过钱要分成两个阶段给,先给1500万,再给1500万。

事情发展到这里都很梦幻,靠谱的团队拿到了足够多的钱。

更梦幻的是,这个市场貌似也相当可行。在启动之初,Allen和团队先做了次小规模的众筹,结果一天时间里就吸引到了将近两百笔的订单,几天的时间就成为当时众筹项目中的第一名。

很快就有嗅觉敏锐的投资机构找上门来,纷纷抛出橄榄枝,有家知名基金的合伙人直接对他们说:“你们给我三个月的数据,我肯定就投你们!”

冲下悬崖时,都留不下刹车痕迹

标题的这句话来自于另外一位桌友的心得,却很适合Allen的经历,在当时,转折来的就是如此突兀。

因为三只松鼠的主要阵地在天猫,Allen的公司在刚开始也选择了在天猫开店,那位知名基金合伙人的话给了他们足够动力,再加上因为有足够的钱推进大规模市场营销,在一个好故事的推动下,短时间内,他们的订单量暴增。

看似一马平川的创业之旅突然就遭到了噩梦。过于迅猛的订单增长速度引来了天猫的注意,为了证明没有违规操作,Allen团队被要求交出近三个月的底单凭证。

刚开始的时候Allen还很有信心,但悲剧的是,有两个成交单他们死活没找到。

就因为这两个遗失的单据,Allen的天猫店被封了两个月。

刚起来的旺势一下子被扑灭了,在这两个月期间,由于没有任何订单,Allen和团队的人疯狂地各种找人想要救店,但都没有效果。

前期花钱太猛的副作用也开始发作,Allen这家公司的账面上很快就只剩下了300万。在最需要雪中送炭的时候,天使投资人拒绝打出那剩下的1500万。

丢两张单子错了吗?

Allen的团队当然不算输得太惨,毕竟还有剩下的三百万,可以有足够多的机会东山再起。但这个看似一路顺风的创业故事究竟错在了什么地方?那丢失的两个单据凭证真能成为绊倒大象的蚂蚁吗?

在Allen的分享中,其实还是能找出不少隐藏的脉络,最终通往了Allen和团队最后的结果。

1.要把握好融资结构和节奏

开始创业的时候不能盲目的认为融钱越多越好,估值越高越好。拿到很多钱后,盲目扩张团队、进行市场推广,而导致项目失败的案例比比皆是。其实更重要的是在一个比较快的时间内,拿到够用的钱,顺利的推进业务的发展。

这时候就建议创始人有一个比较好的融资预算和规划。

2.抛开互联网外衣,回归商业本质

关于创业方向和打法的选择方面,虽然现在“互联网思维”、“互联网+”这样的词深入人心、广为流传,但饭桌君给大家的忠告是“忘记互联网思维,回归商业本质”。

就这个案例而言,公司本质是零售商,互联网只是其中一个渠道而已。零售的实质在于:产品、渠道和营销。

“三只松鼠”固然是一个很好的互联网坚果品牌,但三只松鼠初期是找到了便宜的渠道,享受了淘宝的流量红利。在如今流量越来越贵的今天,更重要的是算清楚每一个渠道的ROI,以及找到自己需要的用户群。而不是简单盲目的去做互联网宣传和推广。

我微博转发附带的评论是:都是故事,走耳不走心。

作为一名应届本科毕业生,在一家天使轮烧了1600W毛没有做出来的电商初创企业,学到了什么?

确切的说,应该是看到了什么,学到的东西那是后来自己出来创业撞墙回头看时体会到的。

啊,我是14应届,以“有待培养的网红”的身份入职子曰,年前以“负能量祸害团队”的理由被开除的猴七七。

子曰失败对外的三个理由是:

电商红利期已过,没有及时找到适销对路的渠道;

烧钱都难以培养85、90后喝茶习惯;

股权比例不合理,投资进不来。

从来没有第四点理由,也是导致子曰失败最重要的理由,人。

毕竟世间事都是人的事。

我8月初进的子曰,到我被开除满打满算没呆够半年,当时去子曰的原因有:

他们是邀请我去创业的团队里最有温度的。

大胖专门花时间看完了我人人、微博,我当时还编了一个段子,总有一天会有那么一个人,翻完你社交网站所有的动态,是的他不爱你,只是想挖你去上班......

他们是天使轮融钱融的最多的。

我问夕语和小布为什么选择这里,她们告诉我,因为有足够的钱可以让项目落地......

Lee是一个特别能忽悠的人。

他说我会捧红你,这里不打卡,这里食堂管饭,我是奔着饭去的,我一直希望公司可以提供住宿和食堂,这样我可以从挤公交、地铁省出很多时间和体力,也能稍微比外面吃快餐在菜的种类上多一些选择,营养均衡才有体力干活......

去了以后,不捧成网红,不管饭,工资自己开,岗位自己选,我挑了个他们给我“精心设计”的岗位——数据专员。

基于他们传达给我的讯息,我的理解是这样的:

但实际上,非常的坑爹.....

现在我自己创业了,做BP的时候总要介绍自己,或者也会被人问起以前在子曰做出了什么成绩。

改了好几稿才迫不得已会写:从一家天使轮烧了1600W的电商初创公司出来,学了很多经验教训。

其实我并不以此为荣反以为耻啊!!!

被问在子曰做出了什么成绩,实在不会撒谎,只能以沉默回应!

我在子曰的工作就是,主导设计部的同事完成电商详情页设计、回复评价管理、一个订阅号。

大猴子基本上也会经常叨念Lee让派点活给我干,基本上我只能看别人干活,其实别人也没啥活可干......

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