百年老店迎来新生且看ALE如何玩转中国市场

C114讯 8月18日上午消息上周，以“以新致胜·以合致远”为主题的2015阿尔卡特朗讯企业通信(以下简称“ALE”)全国巡演活动日前在北京正式拉开帷幕。

来自全国近300家重要的渠道伙伴和客户齐聚一堂，共同见证了ALE在国内企业市场取得的成绩，了解ALE解决方案及产品的创新优势，以及稳定并不断优化的渠道政策。

这也是自去年10月1日，中国华信正式入主ALE之后，这家流着红色血液的全球公司首次举办如此规模的公开活动。ALE这家传统外企在新东家入主之后，焕发出哪些新的生机；经过大半年的磨合之后，ALE是不是已经找准了自己的方向；在全球最大的市场之一中国，ALE又将如何见招拆招攻城略地？在活动间隙，C114编辑有幸采访到了ALE大中国区总经理吴海亮，让我们聆听这位在行业中浸淫20多年老兵的心声。

ALE大中国区总裁吴海亮先生在致开幕辞

百年老店的新生

在吴海亮看来，ALE是家传统悠久的老公司，甚至可以说是百年老店，拥有丰厚的技术底蕴，在技术和产品创新方面也非常执着；但在同时，ALE也是一家不满周岁的新公司，充满了朝气和闯劲。

“去年10月1号，我们完成了这场并购。此后，有很多细节工作需要完善，的确是沉寂了一段时间；但我们并没有闲着，而是在做积极布局和调整。”吴海亮说，“我们希望能够把握住当前这个大时代，实现大发展。”

在他看来，这个大时代有三个热点：中国制造与信息安全、全球化与一带一路、云计算与互联网+。“信息安全现在被提到了很高的高度，ALE背后的中国华信是国有资本，这既是我们的机遇更是责任；在全球化方面，ALE目前超过90%的收入和资源都在国外，拥有完善的全球销售与服务渠道，我们希望能够用好手中的渠道，帮助更多的国内产业链合作伙伴一起"走出去"；而互联网+则使得业界加速从数字时代发展到大数据时代，这是一个颠覆性的窗口，将给予更多有抱负的企业弯道超车的机会。”

不过，吴海亮也清醒的认识到，虽然面临着难得的发展机遇，但ALE也不会盲目的扩展，还要要做一家专注的公司。“我们还是会继续聚焦在协作会话、应用流畅网络和云方案三个方面，从应用和客户体验的角度来不断的完善原有的产品和技术方案，要让用户爽。”

ALE与同方股份(600100,股吧)签署战略合作协议

合作才能共赢

吴海亮在巡展的开幕致辞中就指出，只有合作共赢才能谋求更广阔的发展空间。“今年ALE做了多方面的优化与调整来提升渠道能力，可以说，依靠有着共生关系的合作伙伴，我们对未来的中国市场充满信心。”

会议期间，ALE与同方股份签署了战略合作协议，根据协议，ALE将发挥品牌和技术方面的优势，同方股份将运用渠道和销售网络方面的优势，基于双方奠定的合作体系，共同拓展企业客户。此外，双方还将在渠道管理、客户服务等方面相互分享成功经验。

吴海亮表示，在企业市场上，任何一家公司都不可能实现通吃。“在产业链条合作方面，我们是要两条腿一起走路，除了继续开拓传统销售渠道之外，还要把更多的应用级合作伙伴拉进来，衍生出更多的应用。”

据他透露，ALE在今年上半年增加了50多家的大型销售渠道。“但这还不够，对于用户来讲，他们越来越关心个性化的应用和体验，我们只有以开放的心态，把自己的系统和能力开放给更多的合作伙伴，才能创造更大的价值，我们希望和合作伙伴实现双向互补，在技术在市场在生态各个层面。”

实现中国市场大突破

对于ALE中国市场，现在可谓是天时地利人和三者皆有；这也同样意味着吴海亮肩上的担子无比沉重。

从今年上半年正式出任ALE大中国区总经理以来，吴海亮的主要工作就是搭班子、定战略、带队伍。“我希望能够在未来三到五年内实现大的跨越式发展，使得大中国区收入占比有明显提升。”但这个目标实现绝非易事。

“从机会的出现到愿景，我们的战略布局可以分为有机增长和非有机增长两大块。”吴海亮说。

有机增长方面，首先是战略市场布局，我们以前是传统的外企形态，在中国并没有很好的布局，比如说在华南和北方市场都有不足；但现在，我们在中国团队增加了15%的销售人员，将坚定在中国的投入。其次，是在合作伙伴方面，实现传统渠道与ISV的齐头并进。在研发方面，将会大幅增加研发投入，扩大在华的研发力量，满足中国用户和合作伙伴的特殊需求。在非有机增长方面，则将围绕着协作会话、应用流畅网络和云方案三大业务板块，发挥自己的品牌、渠道优势，实现持续增长。

（责任编辑：HN666）

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