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【资讯】草铵膦等大路货大打价格战而无规模扩张或终将沦为炮灰海城

发布时间:2020-10-17 16:09:53 阅读: 来源:灌木厂家

2015年底,随着百草枯退市的日期来临,草铵膦不断的闯入农资人的视线,很多拿到了草铵膦证件的企业都憋足了劲,要靠这个产品大赚一把。

自2012年国内各大农药企业开始关注草铵膦起,截至2016年8月15日,草铵膦在国内的登记情况是这样的:原药登记证41个,制剂登记证达到了139个。短短几年时间,草铵膦已经发展成为180个登记证的大产品,且有107个正在田试的制剂产品和近20个原药登记在申请或审批中。

然而,想靠这个产品大赚一把企业的美梦很快就遭到了破裂,由拜耳牵头的降价一轮高过一轮,原药价格直接从34万跳水到十几万元。让那些想依靠这个证件再大赚一把,甚至实现弯道超车的企业碰了个鼻青脸肿。都不知道到底发生了什么,为什么一个原本可以走到巅峰的产品,还没有上路就夭折了?

当草甘膦的价格被搞乱以后,很多业内的人都在骂捣乱者,很多业内人都感觉捣乱者损人不利已,但是实际情况呢?带头捣乱的企业,因为这样的一个行为产生的广告价值就是难以估量的,更不要说对自己产能的充分利用了,总之,他是受益的!

这在告诉我们,随着信息的透明,那些技术含量低,同质化严重的大路货进入了另一个时代——以规模取胜的时代,规模大了成本就会更低,成本更低了就更具备竞争优势。这是一个发展的路线,至于合理不合理,就看在这个厮杀过程中,你是不是可以站到后了。换言之,规模取胜的时代,拼的就只有价格,拼到后资源集中,该关门的关门,该扩产的扩产,资源利用达到化。未来这些大路货,就和卖电器差不多,都是标品,是那些野心家要牺牲的一类产品,想从这类产品上赚钱就比较难了,除非你有特别强大的内功,不然,就沦为炮灰,成为别人的垫脚石。所以,那些还依靠着大路货赚钱做美梦且没有办法完成规模扩张的,可以歇歇了。

当事情要朝着这个方向走的时候,他就给我们这些中小企业或者说没有太大规模的经销商一个启示——这事儿我们不能干,赶快逃远点,拼价格我们拼不过他们,搞不好就是砸自己的脚。在同质化草铵膦竞争中,并非只有价格战一条路,产品差异化才是正确品牌之道,才是产品策划的价值所在。净化之后的农药行业,负责任的企业都能够做到。更应该做的是针对一些病虫草害的复配技术和产品,摆脱价格战的恶性竞争,走向更加宽广的产品差异化的道路,并在自己各自的方向上越走越远。因为这些想规模化就难了,也就无从谈起价格的厮杀了。

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